曾经你对商业计划书的误解

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所属分类:商业计划书

1:商业计划书必须写很长?

不一定如此。商业计划书可以采取各种形式,只要有用就可以,即便里边只有一些列表和表格,但是达到了吸引投资人的效果就可以。

2:商业计划书很难写?

其实并不是这样。你只需要逐项列出你的关键战略要点和要采取的关键战术,以及一些重要的里程碑似的内容(如截止日期、任务、新推出或新网站以及必要的人员聘用),当然还需要标明预计的销售额、成本、费用和现金流量等。把这些要点都写清楚,瞧!这样你就有一个商业计划书了。

3:没有人继续定制商业计划书了?

经营良好的企业一般会适时地进行商业计划。 他们持续更新,制定简明易懂、精益求精的计划,还会按时每月进行审阅修改。 我在管理研讨会上进行了多年的民意调查,结果发现最优秀的20%或30%的公司都有一个管理流程,其中包括精炼的商业计划书以及进行定期审查和修订。

聪明的初创企业知道使用基本的商业计划来帮助他们梳理启动成本、预计的早期销售额和支出、现金流量、关键战略点和里程碑。然后,他们会每月审查一次这些内容。

4:只有初创企业才写商业计划书?

诚然,运行良好的创业公司通常使用商业计划书来帮他们确定下一步该怎么走以及需要什么资源。但这并不意味着成熟企业不能通过制定商业计划来给企业设定发展的里程碑、未来战略和财务预测。成熟企业可以不断更新自己的商业计划,并经常回看总结。企业发展得越好,它就越能从优秀的商业计划中受益。

曾经你对商业计划书的误解

5:不必计划,因为计划赶不上变化?

在现实世界中,一个好的商业计划可以管控变化所带来的风险。它不会让你因为变化的到来而束手无策。现实中可能每天都会发生各种变化和意外,而我们有了计划后大可不用担心,可以随时根据实际情况修改计划。

这就像篮球运球:如果你打算从一个方向运球,而另一队来拦你,那么你从另一边躲过就好了。制定计划意味着你可以更好地应对变化,适时做出更快、更简单、更自然的决定。

6:预测是没有用的?

预测几乎都不准。 但是通过预测,你可以立即比较自己预期的结果和实际发生情况之间的差别(我们称其为计划VS实际分析,或者说是变化分析),然后你做出商业决策来应对变化。如果销售额好于预期?

你看看这样的原因,并调整营销手段和其他费用来扩大销售优势。 销售额没达到预期?那么 将你的计划与实际情况进行对比分析,以求得销售额实现大的突破。

7:你必须按着计划走?

写了计划,就必须要坚持跟着计划走,这种做法是没有任何意义的。其实撰写商业计划书是为了帮我们树立良好的商业意识,没有必要在执行计划时太过死板。良好的商业计划是对企业的未来做一个大概的规划,并且及时根据实际情况进行修改调整。

8:所有商业计划书都需要进行市场调查?

我审阅了很多成熟企业的商业计划书,其中很多都没提到花里胡哨的市场调查。企业主必须了解自己的市场,并小心谨慎地查看自己所处的市场是否有利可图。但是,一个企业如果一直都有良好的规划,你就可以成为市场的“领头羊”了。这个时候你就不需要在每个版本的商业计划书中都写一大堆市场调查的内容。

只有在特殊情况下,你才需要进行市场调查,以向外界证明你的企业是有市场的。例如,寻找投资的创业公司或申请贷款的企业可能需要进行市场调查。成熟的企业了解自己的市场和计划,所以没必要进行市场调查。

9:投资人不读商业计划书?

我在一家天使投资集团工作了八年。我们不会读完所有提交给我们的商业计划书,很多时候仅仅看完一些商业计划书的摘要后就将其弃之高阁了,毕竟并不感兴趣。而对于那些对我们感兴趣的人,我们会邀请他们来进行商业计划的路演,之后会进一步缩小名单。

对那些仍留在名单里的人进行尽职调查时,很重要的一个部分就是研讨他们的商业计划书。对于这些人来说,他们应该在撰写摘要和融资演讲稿之前,先写好一份商业计划书梗概。没有商业计划书,融资演讲稿和摘要就像是在没有脚本时就拍了电影。最终,没有一份商业计划书的话,是打动不了投资人的心的。

10:没有人需要商业计划书?

严格来说,每个企业都需要一个计划吗?不是。但是,如果有一份良好的商业计划书,企业可以从中受益匪浅。

很多人们,甚至一些专家们,都认为没有必要写商业计划书,但这仅仅是因为他们的记忆还停留在十年前的那种内存超级大超级复杂的商业计划书文件上。如果我们与时俱进、重新定义商业计划书的格式,只在其中灵活记录关键的企业战略要点、里程碑和重要数据的话,那么估计这些专家都会同意我的看法——每个企业都需要有一个商业计划书。

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